Бывший архитектор Impulse — магазина, поглощённого и убитого GameStop, — объяснил механику победы Steam над розницей. Секрет Valve оказался не в технологиях, а в готовности отдавать трафик конкурентам.
В начале нулевых выживание студии зависело от закупщика в Walmart или GameStop. Если коробка с игрой не попадала на физическую полку — бизнес заканчивался. До эпохи цифровой дистрибуции дожили немногие. У Valve на тот момент были конкуренты с гораздо более глубокими карманами: EA, Microsoft и тот же GameStop. Крупнейший физический ритейлер даже купил готовую онлайн-платформу Impulse, чтобы застолбить долю в сети. Через несколько лет актив тихо…